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柳屹立:红领在互联网时代的探索|V课堂第23期

5月19日,江苏省企业信息化协会总群迎来第23期“智造+V课堂”。五月第三期“智造+V”课堂邀请了红领集团副总裁柳屹立女士,她为大家奉上了主题为《红领在互联网时代的探索》的精彩分享

作者:苏小静来源:江苏CIO联盟|2016-05-27 18:30

Tech Neo技术沙龙 | 11月25号,九州云/ZStack与您一起探讨云时代网络边界管理实践


5月19日,江苏省企业信息化协会总群迎来第23期“智造+V课堂”。5月份,江苏省企业信息化协会邀请四位资深民营企业大咖,和会员一起聊聊“民营企业信息化那些事”。五月第三期“智造+V”课堂邀请了红领集团副总裁柳屹立女士,她为大家奉上了主题为《红领在互联网时代的探索》的精彩分享。

演讲嘉宾

柳屹立,红领集团副总裁,酷特商学院执行院长

柳屹立,红领集团副总裁,酷特商学院执行院长,酷特创业孵化基地总经理。她代表红领集团在国家发改委“一带一路”经济论坛,国家纺织工业年会高峰论坛,山东省经信委创新峰会,中国创投文化节,马来西亚总裁商业革命,台湾总裁商业革命论坛上做演讲嘉宾。

具有世界500强管理背景,企业管理专家及HR管理专家;沃尔玛中国高级培训师,实践家教育集团总裁班特聘讲师等 。曾在沃尔玛获中国英雄奖、最具价值职业经理人、年度榜样女、年度特殊贡献奖,最佳好商人等荣誉。

原文实录

各位朋友大家晚上好,非常开心借助于我们主办方的平台,跟大家相识在美丽的八点。也非常抱歉,因为刚才跟常州市委领导,还有工商联的主席、副主席在交流,所以耽误了大家宝贵的时间,请见谅,也欢迎大家到青岛红领去做客,谢谢。

今天下午我在常州市区,常州工商联举办了一个企业家的活动。下午的一个论坛主要是智能制造以及资本运作方面的一个峰会。我代表红领集团在这个论坛上做了分享。与会的企业家们受益匪浅,他们也都纷纷表示,随后会与红领有更多的链接,随后会去红领参访,贴近、走进互联网+工业这样的一个领域,去感受我们怎样从一家传统的企业,变成了互联网企业,变成了数据驱动的智能工厂。

我是柳屹立,在加入红领之前,在沃尔玛公司工作。在沃尔玛工作了九年时间,负责长江以北所有的新店筹建工作。曾经开店将近40家左右的沃尔玛super center以及山姆会员商店。刚刚我听常州的领导人也在谈,常州的山姆会员商店生意特别好,我以前就是开山姆会员商店及开沃尔玛super center的。去年3月份加入到了红领集团。原因是什么呢?是因为红领的平台、红领的价值观、红领的使命感、责任感,红领的老板,企业家情怀和企业家精神感召,所以我加入到民营企业当中。加入红领,我的朋友和家人都不理解。他们认为原来在世界500强之首的公司,而且负责区域管理的工作,为什么要去一家名不见经传的民营企业。他们都不理解,也是不同意的,但是我非常坚信我的眼光,我也相信我的判断力。我在跟我们集团董事长交流了一个小时之后,我就决定要加入这个集团。因为我知道我来到了红领,对我意味着什么。

加入红领集团,也是源于对我们企业一个价值观的认同,企业理念的认同,以及这个企业发展的前景。先介绍一下我们公司的董事长,我们集团董事长张代理先生,他现年62岁了,但是他的心态只有25岁,非常年轻的心态。在2015年的时候获得了福布斯中国新制造榜单人物,同在榜单当中还有董明珠、张瑞敏、宗庆后等企业家。全国评选了也就十几个人,我们张代理董事长名列榜单当中。

在2015年复兴集团做了一个战略性的投资,它给到红领进行了投资,我们成为他的战略伙伴。郭广昌,我们知道他是全球的投资大颚,他去到红领一个多小时的时间,就决定对这家企业进行投资,而且在今年的绿公司年会上,郭广昌说复兴的未来在哪里呢,他说复兴的未来在----C2M。就是我们张代理董事长提出来的C2M,Custom to Manufactory。2015年,复星集团授予我们董事长优秀创业家称号。

2015年中科院聘请了我们董事长作为MBA的企业导师。同时这三年期间,一直聘请我们董事长作为大数据专家在中科院进行分享,跟很多来自全国的大数据专家一起探讨大数据的课题。我们董事长还是全国的大数据专家委员会的委员,同时是青岛市两化融合的专家库里的专家成员。

复兴集团投资了我们公司,然后在去年的年会上复兴董事长郭广昌说会倾全部的资源向我们倾斜,然后要打造独角兽。在年会上给予张代理董事长评为优秀的年度创业家荣誉称号。在2015年的时候,我们国家为了鼓励创新,全国进行了一个企业现代化创新成果评选。我们红领集团被评为国家级企业管理现代化创新成果一等奖,凭借我们的管理创新、商业模式创新、理念创新,我们走在了管理创新的前列。

很多人会说,目前是制造业的寒冬,企业的寿命非常的触目惊心。我们会看到很多制造业非常的艰难,而且很多企业面临着倒闭。在中国,目前中小企业的平均寿命只有2.5年,大企业的平均寿命是7到8年。每年倒闭的中国企业会有一百万家左右,这是目前中国企业的现状。美国是怎样的呢?每年倒闭的企业10万家左右,中小企业的寿命7年,大企业的寿命平均40年左右。不管在美国还是在中国,都会有倒闭的企业,当然同样也都会有蒸蒸日上的企业,那问题在哪里呢,问题还是在企业家的高度和企业家的思想。一个企业老板的高度,就决定了企业的高度,老板就是企业的天花板。所以说我们是否拥有很好的战略,我们的思维停留在一个什么样的格局上,这就非常的关键。现在我们有一些企业存活着,但是我们要去思考,我们是在生存,还是在生活,还是在发展,我们处于一个什么样的阶段。我们的企业是否能够做到健康的可持续的发展。如果不能,我们面临的问题又是什么,我们应该怎么样解决,这是我们需要探讨的一个话题。

我们看一下中国经济的一个现状,从工厂倒闭潮,到蓝领的失业潮,到实体的关门潮此起彼伏。我们会发现我们身边很多人失业,那在去年有统计,去年的失业大军7000万到一个亿,这有很多报道的,非常惊人的数字。我们的工厂倒闭的、亏损的、关门的,在我们身边屡屡发生。实体关门就不用说了,像万达去年关店46个店。像沃尔玛在中国关店每年30家左右。我曾经在沃尔玛开店40家左右,后来我又亲手把我自己开的店关掉,所以也非常的纠结。但是这样的事情在我们身边是真实的发生的。

一个组织如果一直在流血,我们如果不去止血的话,那这个组织一定不会存在。所以作为老板,他必须去止血。同样作为沃尔玛的总部,他可能要去看我全国400多家门店,哪一个店亏损得厉害,只要超过每年亏损1200万以上的店,都会列入被关店的名单当中。CEO每天都在去看这些店的表现,它的利润表现、它的ROI是什么。如果一直没有很好的起色,一直没有很好的表现的话,那就会列入被关店的范畴。所以这是很自然的,必须要关掉,否则的话是不利于整个企业的发展,良性的发展。

还有在去年连续九次降息降准,那说明了什么呢。历史上从来没有这样频繁的降息降准过。那给我们释放的一个信号是什么?就是我们现在要拉动经济,我们现在要刺激消费。我们整个的一个经济状况是怎样的,还有股灾、人民币贬值、互联网泡沫、白领的失业潮,这些在我们身边也都是司空见惯。像我认识的很多培训机构、咨询机构,他们都裁员50%,而且现在感觉到无路可走。那互联网的泡沫就更不用说了,包括对互联网企业的估值,现在很多对互联网企业的估值,都在除以10,再除以2,是这样的一个状态,回归理性。所以这是一条非良性的一个连锁反映,但是我们要去思考,在同样的时代下,在同样的市场环境下,为什么有些企业会经营的很好。为什么在我们身边有些企业纷纷倒闭,而有些企业不但存活下来了,反而是逆势而起,蒸蒸日上,就像红领。它现在的销售增长150%,它的利润增长150%,为什么在这样的一个环境下,我们可以做到逆势飞扬呢?这里面一定有成功的原因所在。

去年我们去了一家自行车厂,这家自行车厂的订单也是纷纷像雪片一样的飞来,而且它生产能力包含他的这种整个的生产现场,我们也去看了,一片欣欣向荣。还有我去参观了一家药业,他原来只有5亿的产值,现在做到了120个亿,而且还仍然在增长。那同样的时代,同样的年代,同样的市场环境下,为什么这些企业可以做得很好。为什么我们有一些企业就那么的艰难,实际上还是在于我们企业家的思维,我们的观念是否真正的改变,是否跟的上时代的潮流,是否真正做到了创新和变革,我们是否引领了时代,把握了市场的需求。

所以很多企业都觉得非常的迷茫,我想转型,但是我不知道如何去转,我怎么转,我怎么拥抱互联网时代。我怎么建立生态,我如何管理好我的团队,打造我的团队的战斗力。红领就是这样一个活生生的案例,红领集团在2015年成功转型升级为酷特智能。我们现在做的是轻资产,我们现在是一家轻资产的公司,我们现在转变成了互联网+工业,我们转变成了数据驱动的智能工厂。我们真正的和互联网相融合,做到了信息化和工业化的深度融合,而且我们是唯一的一家数据驱动的智能工厂。

曾经的红领呢,它非常的传统,就是一家传统的服装企业。成立于1995年,在青岛即墨市,在03年的时候我们开始转型,源于什么呢?源于我们知道如果走传统的ODM、OEM的话,我们已经无路可走。而且不可能有任何未来,所以我们在03年开始转型。专注研究个性化定制,我们专注的研究和实践互联网加工业领域,我们一开始拿了美国纽约作为市场验证,一天我们只能生产一套个性化定制的西服,这是在03年的时候。因为那个时候没有任何的模板供我们参考,我们完全是摸着石头过河,我们一直在探索怎么样做个性化定制。那时员工的返修率也很高,可能返修率会达到200%,所以那时效率也很低。在我们转型的过程当中,非常的艰难。那个时候很多人都不理解,非常地不理解。为什么我们生意这么好,还要去转型,这是从员工的层面去看问题。但是作为董事长,他深深的明白,不转型就意味着死路一条。我们只有进行转型,我们才会有未来,我们才会成功,我们才会在将来会立于不败之地。所以在12年之前,我们就已经认定了去走互联网+工业这条道路,而且通过我们的实战和努力,我们现在一天可以生产3000件套个性化定制的产品。

我们进行了12年的个性化定制的探索和实践,我们创造了适合自己的一条道路,而且也找到了企业存在的价值。最关键的是形成了源点论的思想体系。这套体系是我们老板独创的,原创的一套思想体系。因为我们知道在目前的时代,德鲁克也好、韦尔奇也好,他们西方的管理思想,已经不能帮到我们企业的管理和发展,我们的路在哪里,我们应该如何去经营和管理,我们如何去走出困境。那实际上原点论思想,可以给到大家更好的启示和启发。

我们完成了两化融合,信息化和工业化的深度的融合。去年的时候,我们也被国家评为两化融合的示范单位,我们完成了三个再造,流程的再造、组织的再造、自动化的改造,这些已经彻底完成。同时我们实现了两个转型,从企业说到用户说,从企业的自创到开放的共创。这个我们已经完全完成,所以说在目前的时代,如果我们现在不关注用户的需求,我们的企业不会有任何的发展。我们必须要做到用户说,而不是企业说。

去年的8月4号,我们接到了国务院的直约稿电话,要求我们企业写一个,你们传统企业在互联网时代,做了哪些有益的探索,你们获得的成果又是什么。当时我们就做了这样一个对比,传统的模式跟我们目前的模式的一个区别是什么,从产品的层面、从价位的层面、生产的层面、库存的层面、起定量的层面、生产周期的层面、营销的层面,各个层面我们做了一个对比。发现我们目前的模式,跟传统的模式有一个很大的区别。同时也验证了我们的模式是具有强竞争力的一个模式。

从传统的层面来看,我们产品传统的服装都是同质化的服装,你在商场买衣服的话,你可能买的衣服大同小异,基本上都是千篇一律,所以容易撞衫。而且顾客的个性化的需求很难得到满足,所以很难提高顾客的黏性。而且从供需的一个角度来看,比如说我长的很瘦,我去买的衣服一米6的号码,我永远穿的很肥,但是一米5的我又穿的很小,所以满足不了我的个性化的需求,以及我个人的最基本需求。所以非常的苦恼,企业没有满足用户的需求,所以就造成了很大一个供需矛盾点。而现在我们做的是个性化定制,能完全贴合用户的需求,满足用户的个性化需求,是顺应规律的。

我们生产的个性化的产品呢,顾客非常的满意。比如说她的身材很胖,或者说一些特体,我们都可以解决。通过量身订作,帮她解决她的困扰,所以顾客的黏性会很高,满意度会很高。而且她可以得到高性价比的产品。这样的话,我们能够很好的把握顾客的需求,满足用户的需求。这种模式一定会代表未来,拥有未来。

从价位的层面上,传统的成衣定价是成本的5到10倍,而我们的定制是成本的2到3倍。所以大家会看到哪个更有竞争力,传统的模式,你会发现顾客永远买不到物超所值的产品,他买的是物不超所值,而我们定制的反而定价是成本的2倍左右,在互联网时代,我们就是会让消费者消费得明明白白。因为信息本来就是透明的。我们会让他消费得很清楚,所以我们的高性价比的产品,一定会留住更多的用户,一定会产生黏性,用户是很聪明的,他们不再盲从广告,而是有自己的判断和理解。

在生产的层面,传统的服装是做了再卖,最后卖不卖的掉公司不清楚。所以造成了大库存,造成了资金链的问题,造成了现金流的问题。很多企业是因为资金链的断裂,现金流的断裂而倒闭。而我们的模式是卖了再做,所以我们是零库存,甚至是负库存。我们的这种模式没有库存,所以我们的现金流很充盈。我们的这种模式一定会是未来的一个趋势。

在起定量上,我们一件就给定制。你看定制一件衬衫,我们也给定制,单件起定。而传统的起定量门槛非常的高,如果你跟一家大型的企业合作,经销商假设你起定量低于几千件,它是不跟你合作的。所以这会有一个很大的门槛,很多人被拒之门外。我们在生产周期上,七个工作日就可以实现交货。七个工作日就可以生产出来,你定制的个性化的产品。传统的模式提前半年可能就要开订货会,周期长,所以这种模式很难切合到市场,很难满足用户的实时的需求。

在营销的层面,传统的是层层经销商的概念,层层的盘剥。所以到了消费者手中层层的加价,我们买的产品价格非常的高昂,产品是没有任何性价比的。而我们的模式是什么?人人经济的概念,人人都是创业者,人人都是经营者,人人都是消费者。所以我们做的是人人经济、共享经济。我们的这种模式,能够给到用户带来高性价比的产品。我们这样的一个模式,是利他的一个模式。利他、利社会、利自然、利环境。我们整个经营理念就是一个利他的理念。

所以大家可以看到,传统的模式跟我们的模式,有一个很大的区别,而且是本质上的区别。我们的模式一定是非常有竞争力的,不管在市场竞争力上,还是在适应未来时代的特点上和需求上,我们公司去年获得了上百个奖项。单单拿出来几项分享,全国评选了34家质量标杆企业,工信部评选的,我们是列为质量标杆企业。全国评选了46个智能制造示范企业,我们公司被评为46家试点单位之一。全国评选了电子商务示范企业,我们被评为跨界电商类的代表。工信部的部长苗圩在给到全国人大的报告当中,提及了3家互联网+的真正代表企业,酷特、小米、上品这三家,我们是真正的互联网+代表企业。

我们还是高端定制品牌榜单第一名,同时我们是中国纺织工业领先典范企业,年度典范企业。通过以上的奖项,你不难看出这家企业已经从传统的企业转型为互联网+的企业,转型为电子商务企业,转型为智能制造企业。这是我们成功的一个转型。

我们看一下互联网时代,从农耕时代到工业时代,到消费互联网,到最后的产业互联网时代。相信互联网时代一定会比工业时代,创造出大于一万倍的社会财富。而我们产业互联网是未来一个趋势。我们现在做的事情正好就是产业互联网。那互联网时代到底是怎样的一个时代呢?对于消费者来讲,这是一个重获主权的时代。

如果我们的消费者不去买苹果手机,我们的消费者不去买小米手机,没有那么多米粉,果粉的话,那相信苹果和小米,他们还会有很好的一个生命和发展吗?还会有市场吗?所以我们消费者如果对企业say NO的话,我们的企业则无从发展。所以这是一个消费者重获主权的时代,我们怎么样去把握用户的需求,满足用户的需求,创造用户的需求,这是我们企业家要思考的一个问题。对于企业来讲,这是摧毁你跟你无关的时代。被跨界打击,你却无力回击的时代。比如说微信跨界打击移动公司,比如说支付宝跨界打击金融行业等等这样的一些案例,在我们身边非常的多。我们会发现如果你醒来太慢,干脆你就不要再醒来,因为速度决定一切。所以在互联网时代,有两个字是我们要关注的。新和快,这两个字是我们企业家一定要关注的。你怎样去增加创新的力度,你怎么样快速的响应,怎么样快速响应顾客的需求,用户的需求,你怎样去颠覆你固有的思维,你怎样去创新。颠覆才可以重生,创新才可以发展,这是我们企业家要去思考,以及去解决的问题。

我们现在是进入了移动互联时代,现在人均一台手机,至少一台甚至有些多台。我们到2016年会有70亿台手机终端,每天大家在线时间从原来PC时代的2.8小时,到现在的移动互联时代人均16小时在线。我们知道消费者的习惯已经发生了变化,我们作为企业是否是应该去把握消费者的习惯变化,去研究他的习惯,要知道消费者的习惯变化了,那催生了什么?催生了我们企业的经营策略一定要随着消费者习惯的变化而变化,如果我们不随着消费者的习惯去变化,反而固守原来的经营模式的话,那这家企业不会有更好的发展,也不会在这个时代有未来。

在这个时代,去看一下中国的短板。世界竞争力的排名当中,讲到了中国的短板很明显,有四点。第一创新能力、第二高等教育、第三人力效率、第四基础技术的可用性。这是我们中国目前的短板,那任何一个国家都会有它的短板,也都会有它的优势。短板不可怕,我们不可能一蹴而就,我们可以去弥补我们的短板。我们当然要放大我们的机会,我们要去放大我们的优势。我们的优势是什么呢?我们的优势就是我们的市场,我们的market。我们拥有强大的市场潜力,我们拥有很庞大的市场。我们市场的机会很多,那我们怎么样把握市场的需求。我们怎么样去研究市场的需求,分析市场的需求。我们怎么样去有效结合市场。

一个好的企业,一定是能够走在市场的前列。一个好的企业,一定是能够挖掘市场的潜力。他要知道怎么样去挖掘市场的需求,怎么样去迅速响应市场的需求。怎么样满足市场的需求,怎么样去迅速提高自己的团队满足市场需求的能力。这是我们企业家要思考的一个问题。我们看一下在目前工业4.0时代,是哪一些公司的机会呢?哪一些公司机会会更大,会胜出呢?有三种公司。第一智能工厂、第二技术解决方案公司,第三为中国制造业转型工业4.0过程当中的技术供应商。这些公司是有更多机会的公司,是可以胜出的公司。

智能工厂,要么你是原生的智能工厂,要么你是传统工厂转型为智能工厂。那红领就是这样一家工厂,是从传统的工厂转型为智能工厂的一家公司。我们现在做的是什么呢?是为所有的制造业提供智能工厂,顶层设计、转型路径、软硬件一体化设施的工业4.0解决方案的公司。我们是总集成商,那现在跟我们签约的人已经有40多家企业,各个行业的,不仅仅是服装,我们还有假发、帽子、鞋类、布鞋、运动鞋、羽绒服、摩托车、家电、家居、窗帘、自行车、药业、玩偶等等这样的一些企业,都跟我们签约合作。他们要等着我们给他输出方案,帮他转型帮他升级改造。

我上周去了全国非常知名的一个家居的公司,他现在也跟我们进行了合作。要我们的方案,解决方案。同时要把自己的工厂转变为数据驱动的智能工厂。明天我会去浙江的一家企业,它要立志做成全国,在他那个行业要做第一,做标杆。所以他要引入我们的解决方案,帮他去转型去升级,把它变成个性化定制的,一个数据驱动的智能工厂。而我们拥有全套的解决方案,所以我们实际上是为中国制造业,转型工业4.0过程当中的技术供应商。包含工业互联网、工业网络安全、工业大数据、云计算平台等等。我们公司在这个时代,一定是有更多的机会的。

所以说大家可以看到,如果你跟红领链接的话,你会发现你的命运从此就会改变,你会发现您的将来一定会与众不同。所以如果有兴趣的朋友,都可以联系我们,我们可以帮你解决问题,我们可以去实现你的转型之路。吴小波曾经说过,企业必须在这个时代重新构建和消费者之间的关系,企业一定要利用互联网的工具,去改造你企业内部流程。如果这两个改造都不完成的话,传统的制造业和服务业都会被消灭。这是吴小波讲的一段话,那我非常的认同。而我们就是传统制造业问题的一个解决者,我们现在是输出解决方案的公司。

我们现在能够做到什么呢?我们能够做到用工业化的手段、工业化的效率、工业化的成本,制造个性化的产品。我们是一家数据驱动智能工厂,专心研究的就是互联网+工业的领域,我们用三千多人的工厂做实验室,研究了12年的时间。投入了3个多亿,我们建成了4大数据库系统,服装版型、服装款式、服装工艺、服装BOM的数据库。而真正做到了建立从产品的研发、人体数据的采集、智能的匹配、柔性的制造、个性化产品的全生命周期,这套彻底的解决方案,我们已经打造完成。而且我们探索成功并且能够跨界复制推广,帮到传统企业转型升级改造,我们拥有全套的解决方案,就是我们原点论数据工程。一个企业如果没有自己独特的价值的话,不可能成功,也不可能有未来,有发展。

我们企业拥有了三大核心,一大体系。第一,数据驱动的智能工厂,第二,工业化的手段和效率,制造个性化的产品。第三,工商一体化的C2M商业生态,这是我们的三大核心。一大体系就是我们的原点论思想体系,我们的全员工人都是在线工作,不是在岗工作,而是在线工作。全程都是数据驱动来进行生产。没有车间主任管理,我们是靠数据来驱动。我们有全套智能体系做支撑,而且我们支持全球的客户DIY自主设计。我们真正突破了什么呢?组织的局限、时空的局限、资源的局限。而且实现了人机一体化有机的交互。我们第二大核心是工业化的手段和效率,制造个性化的产品。我们解决了一个痛点,就是大规模生产和个性化定制之间的矛盾,已经解决。

你在一条流水线上,看到的是什么呢?千万种不同的产品出来,一条线下出来的是各色不同的产品。而且是个性化的产品,我们有柔性的供应链,我们实现了高效率、低成本运营。在管理上去科层,去部门,最后达到的是强组织、自组织。实现的是高效率、高质量、低错误率的创新模式。我们要去的是中间商、代理商和渠道商,实现的是C2M,就是顾客到工厂,没有任何的中间环节。真正构建的是诚信的、公平的、性价比最优的,服务最佳的全新的商业文明。就是我们做企业不单单是为了企业自身的发展,而且是为了推动商业文明和工业文明的,这才是我们的发心。

传统的微笑曲线,我们会知道我们的制造业永远在微笑曲线的最底端,而我们的研发设计,我们的营销渠道在顶端。他们拿到了高额的利润,但是我们的制造业本来是创造价值的源头,但是我们没有拿到我们本来应该得到的利润,我们利润非常的薄,甚至2%都不到。但是传统的模式一直是这样的,我们制造业忍气吞声,然后我们已经这样持续了几十年。但是现在你们有了这样一个福报,也得到了这样一个福祉是什么?我们研究了这套SDE工程解决方案,能够帮到我们所有的传统的制造业,从红海当中剥离。我们会让大家走向蓝海,因为我们可以把我们低端制造业变成高端制造业,我们会把大家变成高端智能制造商。

我们研发设计用众包的形式来做,我们的营销渠道用我们的C2M电商平台来做。所以这样的话,我们就可以令到我们的制造商,有充足的利润空间。我们不要在低端市场去竞争,不要在红海当中去厮杀,我们一定要在蓝海当中去搏击,我们就会还给大家一片蓝海。我们的解决方案,可以令到你,拿到你本来就应该拿到的东西。我们从此走的是中高端路线,而不是低端的路线,我们不要去切割那个小蛋糕,我们一定要走向我们的蓝海,这是真正的企业家的思维。

红领无论在管理理念的颠覆,还是实现路径的颠覆,还是方法上的颠覆还有我们模式上的颠覆,我们都做了创新,最终导致了这家企业命运的颠覆,所以给我一个支点,我真的可以撬动整个地球。我们发挥了杠杆的作用,大家也完全可以借鉴红领的案例,实现你自己的一个重生和发展。我们的原点论数据工程,就是基于我们公司的三大核心、一大理念。我们进行了一个全新的融会贯通、综合协同创造了SDE工程。它的核心能力就是互联网+工业的彻底解决方案。我们可以帮到大家,去转型升级改造,让我们有更多发展空间和想象空间。

我们的原点论SDE的特点是什么?它完全区别于传统的电子商务商业逻辑,比如说京东、阿里这些都是传统的电子商务,我们做的是C驱动M完成交易的一个直销平台,在这个平台上,经营的产品全部是个性化定制的产品。而且在这个平台上的企业,全部具有柔性制造的能力。所以,我们为传统的工业,升级成为互联网工业提供一站式、保姆式的全程彻底解决方案,输出我们的工程,红领现在做的不再单单是服装,服装只是我们的一小小部分。我们真正做的是什么呢?是搭建平台、整合资源,我们真正做的是什么?是输出我们的原点论数据工程,帮到更多的企业走向蓝海,这是我们在做的事情。

我们拥有了五大核心技术,其实大家知道华为已经是很牛的一家公司,他们带队来我们公司学习过多次,多次高管过来学习。美克美家是非常优秀的公司,他们的高管带队从董事长到创始人到CEO到他们的副总裁,连续五批次到我们公司来学习。华为连续多批次,阿里已经来了四五次。全球的公司非常知名的公司,基本上来红领都参访过了。所以也欢迎在座的各位企业家带团来参访,我们一起来交流。因为如果单纯的听一个小时,两个小时,可能不会有更多一个感悟,只有你亲自看到了工厂,你亲自在现场感受到了我们的这样一个数据驱动和管理的话,你才会有更深刻的印象和感知。我们五大核心、技术是什么呢?为什么会吸引华为这样的企业来学习呢?

我们的五大核心第一可用数据和可用数据库的建设,第二数据建模的能力。第三算法和叠加算法。第四怎么样变成数据驱动,第五怎么样教你变成智能制造。这是我们的五大核心。海尔到我们公司来参访,已经20多批次。我们还有其他的一些企业,TCL、万科、波士登、百丽等等全国的这样的一些知名企业都来了,我们每天接待的量都十几批,我们一年接待量是五千到六千的批次。前一段时间,我们董事长也跟汪洋总理汇报了工作,在上个周我们董事长参加了中国制造的圆桌会议。我们董事长给到中国制造的建议是得到了总理的圈阅。近期,马凯副总理也到我们公司进行了视察,并高度赞扬和评价了我们公司。

大家都知道许小年是经济顾问,是经济学家。许小年在德国、日本、美国进行考察2个多月。他一直在寻找未来得50年的经济发展,到底是怎样。未来得50年看什么呢?他最后得出来一个结论,结论是什么呢?未来得50年就看我们的SDE工程,一定是最牛的产品。小年已经做我们公司的战略顾问。他是一个经济学家,他轻易也不会给到任何一家公司去做顾问,但是因为他看到了我们做的事情的价值,以及我们会带给社会的贡献。所以他现在也是跟我们来合作。

我们公司的未来要做什么呢?我们第一要打造我们C2M的直销平台,建立面向全球的C2M的商业生态圈。第二要输出我们的SDE工程,为我们的传统企业转型升级,成为互联网工业,提供全生命周期的彻底解决方案。那最关键的是我们在互联网时代,一定要创造出全新的工业文明。我们要推动两个文明,商业文明和工业文明,这才是我们的情怀,我们的发心。

我们的布局是移加移的战略,移动手机加移动大巴。全球三大洲,欧洲、美洲、大中华我们会设三千量移动大巴,移动体验。支持满足用户的需求,我们会培养几十万的量体师服务全球的用户。我们的生态圈就是由C端驱动我们的M端,M端直销直接给到我们的C端。然后真正的去给到用户提供,高性价比的产品,满足他的个性化的需求。那未来我们的生态圈有C端、M端、S端以及F端。我们的四大端,我们的C端和M端打通,我们上到这个平台上来的,M端都是具备个性化定制和柔性制造的能力。

我们的S端是我们SUPP端,有一些信息技术、管理咨询、软件开发、移动互联等等这样的一些子公司第三方合作。我们的F端是金融端,投资、支付、基金、票据等等我们都会做。上到我们平台的工厂,不是说想上来就可以上来的,你必须具备比如说你的诚信经营,你的企业价值观是否跟我们相似,你的这种企业品牌影响力,您的这样一个团队,你的组织能力,您的整个的这种企业规模等等,我们都会看。那经过了审核之后,可以纳入到平台,成为我们平台的股东。我们就是要整合世界的资源,来做这个事情,因为这是一个非常大的伟业。

我们要用世界的力量,来改变世界,整合世界的资源,一起来共享资源,然后让整整合更有优势的资源,发挥它最大价值。所以我们会让我们的酷特智能的生态圈,生生不息,因为它做的是一个生态,而且我们知道一个国家经济强,国家才会强。所以我们要发展我们的工业,发展我们的工业,传统的中小型企业路在哪里,借助我们的SDE工程解决方案,可以给到我们的传统的企业找到新的生机和活力。能够让他们走出困境、突破瓶颈找到更好的路去走,去发展。

总理提的是什么?战略、大众创业万众创新。中国制造2025,这都是我们总理关注的一些战略的问题,我们也响应国家的号召, 在去年我们就开发了一个大众创业的平台,我们的酷特众创平台,它的理念是什么呢?人人都是设计师,人人都是消费者,人人都是创业者,人人都是经营者这样的一个定制平台。我们的这个平台五个零的特点,零风险、零库存、零压力、零门槛、零投资。零投入就可以加入到这样一个创业平台,实现你的财富梦想和创业梦想,你只需要对接你前端的顾客,你身边的人脉资源就可以了。你不需要投入任何的其他,我们强大的工厂给你做后盾支撑。

如果你要开店的话,可能要投入四五十万开一家门店,而且不能确保一年或者两年收回来成本,但是我们提供给您这个创业的机会的话,不需要任何的投资,你只需要服务好你的顾客。就相当于我们的一个服务点,然后去对接你身边的资源就可以了,其他的无论从咨询到选面料到生产,到物流到仓储到发货,整个的过程都是我们公司来做。您反而可以拿到非常客观的一个利润,这是我们的一个众创平台,可以给到你无限的支持和无限的空间,如果大家有创业的需求,也可以联系我们。我们可以给到你很好的一个创业的机会,让你足不出户一部手机走天下,一部手机就可以来创业。

你也不需要去开店,你也不需要去租房子,你也不需要去投入更多的资金,所以这是非常好的一个平台。而且这个生意也不是一个小生意,因为我身边有很多几十亿资产的老板都在做,那我这些朋友他们现在都是我们VIP,他们做的也非常的好,所以这是一个很难得的机会,如果大家有这样的需求的话,都可以链接我们。很多人会说我要去马尔代夫,去旅游去普罗旺斯,OK,去放松一下身心。但是我们也欢迎我们的企业家朋友,来到我们酷特智能,来到我们红领集团。因为在这里虽然很简陋,但是你可以获得心灵的启迪,您可以获得震撼。您可以找到企业的发展和出路。

所以我们身在酷特智能的事业当中,我们感觉到非常的自豪。因为我们做事情是要为了整个社会的发展,经济的发展而在努力。而我们的愿景是成为受人尊重的世界级的公众企业,所以我们的定位一定是世界级的公司。我们的格局是在世界量级的,而不是在中国。我们的使命是贡献惠及人类的全新的工业文明,这是我们的使命。我们也是基于这样的一份社会责任感和使命感来工作,在努力,在拼搏。公司从上到下我们每个人都是基于这样的一份责任,在努力的打拼。

所以,我们做的事情实际上是让天更蓝、让地更绿、让人和人之间更和谐、人和社会之间更和谐的事情。我们做的事情是利他的事情,利他、利社会、利自然、利环境,是利他的一个概念。所以参与其中的话,我们也是在修身养性积德,我们非常感恩这个社会,感恩这个时代。互联网时代实际上商业的本质没有任何的变化,很多企业会说互联网时代,我传统的制造业无路可走,其实最关键在于企业家的思想,您的思维决定你的企业的发展,所以必须改变我们固有的观念,只有改变观念,才会有新的路径。

我们非常感恩我们的时代和感恩我们的社会,我们要加倍的努力去给社会创造更多的价值,我们怎么样去创造?结合我们的SDE工程,结合我们的解决方案,我们输出我们的方案,就可以给整个社会带来更多的价值,为制造业带来福音,给到他们出路,给到他们发展。去年年底我在杭州领了一个创新大奖,当时天下网商的Leader就跟我讲,他说你们做的事情非常的有意义和有价值,你们现在做的比IBM还要牛,因为这个事情真的非常对社会有巨大的意义和价值,我们也非常的坚信。

在互联网时代,实际上我们商业的本质没有变化,实际上我们应该利用好互联网这个工具。互联网工具能够为我们传统企业插上成功的翅膀,我们要把握好、利用好这个工具而已,只有这样的话,我们可以让我们的企业做得更好,让我们的效率提升,让我们的效能更加提升。

我们也希望借助于我们的一个努力,让我们的世界爱上中国制造,让我们助推中国制造2025,助推我们中国梦的实现,非常感谢各位。

互动答疑

提问:完全按个性化订单来生产的话,原材料是如何备料的?原料呆滞风险高不高?

回答:我们的备料方式有几种:(1)最常用的面料我们根据数据统计常备库存。(2) 还有一部分是我们与第三方进行长期合作,采用VMI方式,第三方把库存备到我们工厂,使用多少结算多少。 (3)使用频率不是太高的,价值较高的进口面料我们采用零剪方式,客户下单后我们启动采购流程,国内交期3天。原料呆滞很少,我们会做及时的库存数量管理,有呆滞风险的马上启动呆滞处理方案,请业务推活动等方式。

提问:消费类产品个性化定制很方便。请问柳总:对工业类产品如何实现个性化高端定制?

回答:个性化定制有两种形式:1.参数型定制,比如衣服,客户输入量体尺寸,选择工艺,面料等就可以实现系统的对接从而实现定制。 2.配置型定制,这个主要是应用在家电,汽车,以及工业类产品上面。实现形式是先标准化,模块化,然后客人可以根据所需进行模块的选择。洗衣机就是一个很典型的案例。

提问:请问高度个性定制化,面对频繁插单,生产如何及时应对?物料如何及时应对?

回答:首先,加急插单我们是要收取加急费用。其次,我们预先会有生产能力的评估,不是无限度的可插单,当插单量达到生产承受程度的时候我们就会与客户再协商插单量。最后,物料的部分是通多下单系统对接ERP库存来控制,如果物料没有库存,前端系统会提示客户,提交不了订单。

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【责任编辑:武晓燕 TEL:(010)68476606】

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